美家优团社区团购和微商有什么区别吗

来源:互联网改编 编辑:泰国mimipoko纸尿裤 2019-04-03

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经过去年的资本加持,整个社区团购赛道在今年势必会进入新一轮的淘汰赛。目前来看,头部玩家还未爆出更大动作,更多是闷头在抢占市场,但新的参赛者正在源源不断地加入阵营。 后来者已经没有先发优势,所以他们必须要另辟蹊径,锻造新的钥匙以打开市场的铁锁。美家旗下的优团正是其中一员。 作为团长,销售可以享受10%以上,最高40%的分佣。在这一基础上,优团又创造性地连接线下小区,以城市、县城、小区为等级逐步向下渗透。 优团看到了县级市场的价格机会,他们依托美菜的供应链优势可以挤掉30%-50%的价格水分。如果真如所说,这将会是一个潜在的超级市场。 图:美家优团项目负责人 管晖 一、县级市场的价格空间机会 我们敢挤掉县级市场30%-50%的价格空间,在于我们供应链的两个逻辑:一个是依托美菜自有供应链的价格优势;另一个是跟地标性的食品公司做一级合作,保证销售价格的竞争力。 举个例子,一袋400克的食盐在京东上大概卖在2元左右,地级市批发市场价大概在1.2-1.5元五之间,但我们美家优团的零售价就可做到8毛左右,降低近10%到20%的价格,且我们还有利润空间

美家优团

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对社区电商的经营费用率(履约+管理+营销)似乎并没有提高很多(京东11.2%,唯品会17%),即使是在竞争的火热期,这个数据也并不好看,但也并不能由此武断下定义,需要随着竞争时间的推移而进一步确定。

费用率较高,包括履约管理和营销费用率,专一的市场分工相比于这么高的费用率并没有达到本应有效果,行业效率优化空间较大。基于此,说明市场某种程度为了拉拢团长和供应链货品一定存在着一定程度的恶性竞争,这些额外的损耗经不起时间和资本的考量,市场清洗的到来并不是很远。

美家优团

只是强大的供应链保障、平台运营能力、爆款营销能力,比如说具备从包装、场地、价格、运输、物流、仓储、预售、素材包病毒式传播、社交关系转化会员关系等方面要架构起用户社区的运营能力,不是资本力量砸进来就能在短时间内拥有的。

在此基础上,社区电商美家优团还可以通过提供免费服务或优惠活动来诱导用户安装APP、添加微信公众号、服务号等,将店铺与用户的合作关系从线下拓展到线上,建立起更加紧密的社交关系,在日常互动中对用户进行服务或者营销。

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