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来源:互联网改编 编辑:泰国mimipoko纸尿裤 2019-08-02

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如何设计社区团购的增长? 增长还能够被设计吗?当然可以,各大社区团购平台都在设计自己的增长模型。因为工作关系,访谈了不少社区团购平台负责人和一线团长。本文重点探讨以下问题 1. 如何最直观的分析社区团购的增长? 2. 社区团购的增长模型有哪些基本前提? 3. 蓝海和红海市场,社区团购的增长路径如何设计? 01 社区团购的基础模型 关于社区团购是什么,为什么会火,主流玩家和赛道分析的文章很多。这里我们不再赘述。只提炼一下社区团购模型的基本要素。 • 流量池:来自微信群,而不是平台流量分发 • 商品:主要三类,水果生鲜,包装食品,计划性消费日用品,部分引入了美妆个护等 • 目标人群:家庭女主人,二三线城市,已婚 • 交易模式:两种:微信群+小程序(主流),微信群+微商城(部分) • 典型团长:宝妈群体,店主群体,部分包括大学生群体,职业群体(比如课外班老师、销售等) • 团长职责:由重到轻依次是,区域管理、地推、收发货、 售前售后、社群运营

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社区团购模式始于2016年,其是基于微信小程序的“B2小B2C”(电商—团长—消费者)社群分销模式。得益于微信庞大的流量红利,以及二三线城市消费者对高性价比商品与社交结合的购买需求,2018年其以燎原之势在全国19个省市范围内开花,并吸引资本巨头入局。甚至有人将其称为电商3.0,有望缓解当下互联网红利渐失、传统电商缺乏新增长点的问题。

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为何企业在打开新城时纷纷选择二三线城市?宁浮洁分析称,一方面是碍于一线城市高昂的成本与近饱和的市场,部分企业望而却步;另一方面则是纷纷看中了二三线乃至四线城市居民升级的购买力和万亿级的“下沉”的市场。

程天则认为,激进的打法可能只会存在于局部地区和某个阶段,比如开新城获取新客户。但夸张的烧钱模式不一定会是普遍现象,“过去几年的竞争认知和资本市场的状态,已让大家慢慢具备理性思考的视角,产品服务创新和效率提升更应该是创业公司追求的目标”。


目前几家大平台在2018年都融了不少钱,春节后就是一场硬仗,未来一段时间烧钱可能是百亿级的”,亮马新消费产业投资基金(以下简称亮马投资)创始合伙人田威向《每日经济新闻》记者说道。 被资本热捧的另一面,则是其尚未清晰的商业模式、互联网经济“烧钱”的打法、裂变的社交引流等让人争议,该赛道最后出现的究竟会是拼多多还是小黄车? 甚至有受访者向《每日经济新闻》记者称,2019行业会迎来大洗牌,“可能会死掉一半的企业”。 生鲜引流、标准化产品挣钱 尚未跑通的商业模式为何能在过去一年受到资本的热捧并且多地开花? 对此,多位受访人士向《每日经济新闻》记者分析称,投资人看中的还是其赛道宽、社交引流以及“最后一公里”成本低、效率高、模式易的优势。 顺为资本合伙人程天告诉记者,主要还是基于其消费新模式以及有足够的市场需求。 杭州社区团购电商“小区乐”副总裁郑媛芳坦言,“蔬菜水果毛利极低,几乎不赚钱,真正利润空间大的是标准化产品”。 公开资料显示,“小区乐”属格家网旗下,该公司同时拥有美食电商环球捕

最后是产地资源的抢夺。在世界范围内生鲜产品普遍具备一共性——同一品类的蔬菜、水果,产地通常只有一个,例如库尔勒的香梨、阿克苏的糖心苹果。换句话说,那就是数十团甚至百团竞争同一大产地的格局。田威表示,优质原产地对经销商通常采用“谁量大谁先摘”的原则,因此企业只有先“保量”才能保障其在供应端的话语权和议价能力。

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